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B2B電商即企業對企業的電子商務，是指不同企業之間依托互聯網等現代信息技術手段，以電子化方式進行產品和信息交易的商務活動。在這一模式中，互聯網平臺聚合了眾多的企業商家，買家與賣家通過網絡平臺選擇交易對象，并以在線電子支付的形式完成交易。

B2B電商的誕生，解決了行業交易效率低下的痛點問題。通過為企業提供產品、服務與信息的互換渠道，B2B電商不僅撮合企業對接、為雙方交易提供渠道，此外還整合了供應鏈與價值鏈，有效降低交易成本，提升服務效率。

事實上，B2B電商的出現與崛起并非偶然，而是大勢所趨。

在追求效率至上的資本世界中，控制成本是企業博弈的核心。然而，傳統形式的企業間交易往往由于過程較為繁復，造成了大量時間成本、人力成本以及資金成本的無端耗費。在這種背景下，交易過程的升級優化逐漸變得必需且迫切，B2B電商的出現成為一種歷史必然。

通過B2B電商這一渠道，企業之間從建立初印象、到商品間比價、產生交易意向、再到簽單交貨以及后端的客戶服務等增值服務，全流程的互聯網化為企業節省了諸多不必要的管理費用，從而有效控制了企業的經營成本。

隨著經貿全球化的腳步不斷加速，跨空間、跨時區、跨市場的交易不再罕見，而這一切需要歸功于互聯網技術的發展。傳統的B2B貿易模式無法充分解決遠距離企業的合作難題，因此許多良好的交易機會因為未被獲知而憑空流逝。但在B2B電商模式出現的背景下，空間距離不再成為制約企業貿易的因素，相反，商品與信息一樣，變得無處不可達。

在海量數據迸發的時代里，及時全面的聚合各產業鏈上下游信息成為新世紀的前進方向。互聯網能夠拉近企業之間的空間距離，促使原本距離較遠而不便于達成合作的企業，能夠通過網絡渠道實現低成本的交易。而B2B電商恰好能夠以其自身的平臺優勢與互聯網基因，實現海量信息的匯集。于是，B2B電商的崛起逐漸成為全球化趨勢下的必經之路，它不僅僅為貿易創造了更加便利的環境，更是徹底改變了買賣雙方的關系，促使采購流程實現轉型升級。

基于此，億歐智庫構建B2B電商產業圖譜：

根據業務范圍，億歐智庫將B2B電商分為兩類：綜合B2B電商以及垂直B2B電商。其中，綜合B2B電商是提供綜合類型商品的B2B電商，以阿里巴巴、蘇寧易購、京東等為代表；垂直B2B電商可根據行業類別分為鋼鐵、化塑、電子元器件、農業、旅游、服紡、汽車、醫療、快消、MRO等具體賽道。

在垂直B2B電商中，各行業本身也包含了上中下游的諸多環節，而B2B電商的服務領域也可按照行業鏈條的階段進行劃分。以農業為例，從上游的土地、農資，中游的禽類、苗木，再到下游的食材及配送，農業產業鏈的各環節都有相應的B2B電商提供匹配的服務。服紡與之類似，上游的蠶絲、棉花，中游的紗線、布匹，以及下游的服裝、紡織，全產業鏈的各環節基本都能被B2B電商覆蓋。

此外，為B2B電商提供支持服務的機構也是行業中的重要組成部分，這些機構根據業務屬性的不同，為B2B電商行業參與者提供多種類型的服務，其中以支付服務、金融服務、物流倉儲服務以及技術服務最為核心。支持服務的提供者不僅為B2B電商的經營活動帶來方便，同時也促進了行業生態圈的健康有序運轉。

億歐智庫基于B2B電商產業發展路徑，構建B2B電商產業圖譜，并將在后續推出《B2B電商產業發展報告》，從多個維度詳細解讀B2B電商產業全貌。

在圖譜中，億歐智庫僅列示了部分代表性行業以及其中的部分企業，歡迎業界人士與對B2B電商感興趣的朋友與我們多多交流。